2026-25333 - Business Development Manager Europe Cargo AF-KLM F/H

Métier : Frêt & Logistique/Logistique
Type de contrat : CDI
Position description :
En tant que Business Development Manager Europe Cargo, vous êtes le moteur du développement commercial et de l’optimisation du réseau. Votre mission : détecter les leviers de croissance, transformer les données en décisions stratégiques, et transformer les opportunités en résultats concrets. Membre clé du Management Team Europe, vous travaillez en étroite synergie avec les Market Managers, les Verticals, les Key Accounts et le Pricing & Revenue Management pour piloter la performance de plus de 100 routes intercontinentales. Votre rôle est à la fois analytique, stratégique et fédérateur : vous reliez les équipes, alignez les priorités et donnez du sens à l’action collective. Véritable chef.fe d’orchestre du business development, vous combinez analyse, vision et leadership pour créer de la valeur sur tout le réseau. Vous incarnez également la transformation du modèle commercial, en promouvant une culture orientée data, une exécution rapide et une collaboration transversale à tous les niveaux. Vos principales responsabilités : Anticiper et comprendre les dynamiques de marché, la concurrence et les évolutions clients pour orienter la stratégie. Partager des insights pertinents et guider les équipes dans leurs décisions commerciales locales et régionales. Co-définir la stratégie commerciale des routes avec le PRM et garantir la cohérence des actions sur l’ensemble du réseau. Identifier, prioriser et activer les opportunités les plus porteuses pour renforcer la rentabilité et la position concurrentielle. Suivre, analyser et challenger la performance (revenus, volumes, rentabilité) pour recommander et mettre en œuvre les bons ajustements. Accompagner la transformation vers un modèle plus digital et analytique, en capitalisant sur la donnée pour accélérer la performance et renforcer la prise de décision. Un à deux déplacements par trimestre en Europe.

Possède une première expérience dans un environnement commercial, idéalement dans le fret aérien. Démontre une forte orientation business, une capacité d'analyse & une aptitude à influencer & fédérer sans autorité hiérarchique. Compétences clés : - Sens stratégique & orientation résultats - Analyse & interprétation des données - Leadership transversal & capacité à donner du sens - Esprit de décision & persuasion - Relations de confiance & collaboration - Maîtrise des outils bureautiques & analytiques - Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral
Site : 45 rue de Paris 95747 ROISSY CHARLES DE GAULLE CEDEX
Niveau d'études min. requis : Bac + 5 et plus
Language / Level :
Anglais : 3 - Intermédiaire / B2